在早期的活动中，Romano Volta 博士直接参与了销售活动，寻找新客户并与客户面对面交流。在 90 年代初，Datalogic 公司的商业组织迅速扩大，尽管已经运作了几年，但在世界各地的办事处还没有一个结构化和连贯的商业模式。新的战略计划 Il Punto di Volta 最终为市场定位提供了一个明确和健全的方向，也提出了一个新的结构化商业模式，并在整个公司迅速和成功地实施。Datalogic 公司提供的大量传感器和数据采集设备需要一个广泛可靠的合作伙伴网络，他们可以通过开发客户准备的解决方案为公司的产品组合（应用、软件、集成、服务等）增加额外的价值。因此，该公司选择了通过销售渠道间接进入市场的模式，利用坚实的合作伙伴网络。1997 年，第一个结构化的间接销售渠道管理计划诞生了（它是我们行业中的第一个)——优质合作伙伴计划。它是 Datalogic 公司成功的基础。即使在今天，Datalogic 的市场领导地位仍依赖于其可信赖的渠道合作伙伴网络。